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["降低采购成本及供应商谈判技巧"]
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["培训时间：2013年7月6-7日深圳、7月12-13日北京、7月23-24日上海、8月27-28日佛山、"]
["                8月31-9月1日广州、9月10-11日东莞"]
["培训对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人"]
["培训费用：3200元/人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)"]
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["报名咨询：400-705-0519　"]
["咨询热线：北京：010-5166 8125 上海：021-5109 7313  深圳：0755-6128 6760"]
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["课程背景："]
["    在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？"]
["    采购管理的绩效考核目标有哪些？"]
["    我方的要求过多或过高会怎样？"]
["    怎样分析供应商给我们的报价? "]
["    企业招投标与政府招投标有何区别?"]
["    如何提高采购谈判的实效性? "]
["    如何控制原材料的库存?"]
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["课程收益："]
["    如何设定采购管理的绩效目标？  "]
["    如何制订采购成本预算？"]
["    如何避免不必要的采购成本？"]
["    如何分析供应商的报价？"]
["    采购谈判的挑战是什么？"]
["    如何制定谈判计划？"]
["    如何与不同性格的人谈判？"]
["    如何降低采购物品的库存成本？"]
["    如何通过招投标进行有效的“砍价”？ "]
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["导师简介：[张仲豪]"]
["　　改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士"]
["学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。"]
["    张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术"]
["及运作总监。"]
["    从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业"]
["经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。"]
["    在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新"]
["加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监"]
["督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任"]
["广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。"]
["    张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣，幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看"]
["问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。"]
["    课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。"]
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["课程大纲："]
["第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？"]
["        采购管理有几大类别？"]
["        采购管理的KPI指标有哪些？"]
["        各种采购管理的目标差异"]
["        采购成本的学习曲线"]
["        为什么采购成本越来越敏感?"]
["        采购成本管理的方法有哪些？"]
["        买入套期保值"]
["        卖出套期保值"]
["        如何做好采购供应商的管理？"]
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["第二讲：如何编制采购成本预算？"]
["        公司财务预算的五大内容"]
["        为什么要做采购费用预算？"]
["        费用预算的四套方法"]
["        什么是概率预算?"]
["        影响采购预算的六大因素"]
["        如何提高采购预算的实用性?"]
["        什么是多品复合预算?"]
["        如何掌握供应价格的波动趋势？"]
["        电子网络搜索的四大途径"]
["        如何提高百度搜索的效率？"]
["        搜索引擎的工作机理"]
["        如何选准关键词？"]
["        采购职场论坛"]
["        如何查询价格变化的相关数据？"]
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["第三讲：如何避免不必要的采购成本？"]
["        由谁决定采购各要求？"]
["        采购要求的类别"]
["        如何避免不必要的采购成本？"]
["        经济型酒店的“采购成本”"]
["        如家快捷酒店的价值创新"]
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["第四讲：如何分析供应商的报价？"]
["  第一节：供应商们是如何定价？"]
["          产品价格是怎样定出来的？"]
["          什么是行情定价法?"]
["          什么是价值定价法？ "]
["          供应商定价模式的影响因素"]
["          生产厂家的四种供应链类型？"]
["          四种供应链类型的特点"]
["          生产型供应商的定价模式"]
["          什么是边际成本定价法"]
["          什么是变动成本与固定成本?"]
["          什么是边际贡献?"]
["          边际成本定价法实例"]
["          价值定价法如何定价?"]
["          什么是目标收益定价法?"]
["          目标收益定价法实例"]
["          目标收益定价法的采购要点"]
["          代工企业（服务业）的成本定价法"]
["          代工企业（服务业）成本定价法的采购要点"]
["          什么是“单位时间的计价”?"]
["          商贸型企业的定价特点"]
["          商贸型商品的五大分类"]
["          商贸型供应商的定价策略"]
["  第二节：如何分析供应商的报价？"]
["          供应商的两种报价形式"]
["          供应商成本分析表基本摸式"]
["                如何分析供应商们的报价？"]
["          如何分析资产性采购的报价?"]
["          资产型采购的三种形式"]
["          为什么我们租而不买？"]
["          可租赁的领域"]
["          为什么要外包？"]
["          各种运输形式的成本比较"]
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["第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？"]
["        各种谈判的比较"]
["        立场性谈判与利益性谈判的比较"]
["        何为“双赢“?"]
["        何为“公平”？"]
["        采购谈判的KPI指标有哪些？"]
["        采购谈判的基本流程"]
["        哪些因素对谈判效果的影响更大？"]
["        性格的四种类型"]
["        性格的组合特性"]
["        性格与职业"]
["        性格的匹配性"]
["        性格与谈判"]
["        您最容易和最不容易相处的谈判对手"]
["        四种谈判对手的弱点有哪些？"]
["        如何克服自身的弱点？"]
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["第六讲：如何制定谈判的计划？"]
["  即兴性谈判与计划性谈判"]
["  制定谈判计划的七大步骤"]
["    第一步：双方意向的明确"]
["    第二步：双方差异的分析"]
["    第三步：各项分歧的重要性排序"]
["    第四步：设定各项分歧的谈判目标"]
["    第五步：各谈判目标的策略定性"]
["    第六步：谈判方式的确定"]
["    第七步：小组成员的分工"]
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["第七讲：如何实施有效的谈判？"]
["        开场开得如何？"]
["        采购谈判应由谁来掌控？"]
["        哪种砍价方式更好？"]
["        哪种谈判形式的难度最大?"]
["        电话谈判的特点"]
["        如何做好电话谈判？"]
["        为什么我方会弱势？"]
["        我方为弱势怎么谈？"]
["        什么是分阶段蚕食？"]
["        如何提升说服力？"]
["        第三方的参考依据"]
["        如何提高谈判时的沟通实效？"]
["        是“说”的问题还是“听”的问题？"]
["        如何提高我们的聆听能力？"]
["        如何问问题吗？"]
["        反驳对方的几种方式？"]
["        沟通的禁忌"]
["        对方让步不够怎么谈？"]
["        对方忽悠我怎么谈？"]
["        如何挽回失误（失口）？"]
["        出现僵局怎么谈？"]
["        这样的结尾合适吗？"]
["        如何与不同的对象谈判？"]
["        采购谈判的‘降龙十九掌’"]
["          第一：试探计"]
["          第二：声东击西计"]
["          第三：请教计"]
["          第四：等价交换计"]
["          第五：拖延计"]
["          第六：欲擒故纵计"]
["          第七：限定选择计"]
["          第八：顺手牵羊计"]
["          第九：逆反心理计"]
["          第十：人情计"]
["          第十一：小圈密谈计"]
["          第十二：奉送选择权计"]
["          第十三：以静制动计"]
["          第十四：档箭牌计"]
["          第十五：车轮计"]
["          第十六：巧立名目计"]
["          第十七：挤牙膏计"]
["          第十八：告将计"]
["          第十九：红脸与白脸"]
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["第八讲：如何降低采购物品的库存成本？"]
["  第一节：库存管理的挑战是什么？"]
["          我们为什么要存库存"]
["          库存过高的缺点有哪些？"]
["          企业老总对库存管理有哪些要求？"]
["          企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？"]
["          什么是“零库存管理”？"]
["          周转率的类别"]
["          库存周转率的不同算法"]
["          单库周转率与总库存周转率的区别？"]
["          库存周转率的计算案例"]
["          两种计算法的比较"]
["  第二节：如何合理设置安全库存？"]
["          什么是安全库存?"]
["          什么是最低库存?"]
["          安全库存量与缺货率的关系如何?"]
["          安全库存因子与库存服务水平的关系表"]
["          如何计算安全库存管理水平值?"]
["          计算标准差的作用"]
["          标准差值的解读"]
["          标准差的计算"]
["          如何推算不同安全库存量时的缺货率？"]
["          怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？"]
["          如何减少安全库存量?"]
["          改进的结果"]
["          影响安全库存设置的两大因素"]
["          影响库存服务水平的因素有哪些？"]
["          如何提高供应和需求的稳定性"]
["  第三节：如何做好VMI管理？"]
["          VMI的好处是什么？"]
["          供应商寄存式的三种模式"]
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["第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？"]
["        企业招标与政府招标的区别"]
["        什么叫“邀标”？"]
["        什么情况下可用招投标？"]
["        各种定价模式的砍价策略"]
["        招投标的适用对象有哪些？"]
["        不同招标对象的挑战"]
["        如何实施邀请招投标？"]
["        企业何时采用公开招投标"]
["        如何准备招标文件"]
["        评标方法有哪些？"]
["        某公司的评标案例"]
["          第一步：计算技术标的评分"]
["          第二步：计算平均报价值"]
["          第三步：计算商务标得分"]
["          第四步：计算综合评分值"]
["        如何评定技术标？"]
["        招投标方式的分类"]
["        暗标与明标的比较"]
["        招标的几种形式"]
["        什么是串通投标罪？特征有哪些？"]
["        如何破解参标者的 “不轨”？"]
["        如何保持投标商的积极性？"]
["        招标实践中的几个问题"]
["        投标保证金与履约保证金"]
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["本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。"]

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