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["销售主管3天强化训练营"]
["-- 2013销售主管必修课程系列 -- 如何打造销售精英团队"]
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["培训时间：2013年7月05-07日北京、7月26-28日上海、8月02-04深圳、8月23-25日北京"]
["                9月06-08日上海、9月13-15日深圳"]
["培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。"]
["培训费用：4800元/人（含资料费、早点、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣"]
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["报名咨询：400-705-0519　"]
["咨询热线：北京：010-51668125 上海：021-51097313  深圳：0755-61286760"]
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["课程背景："]
["    大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管"]
["后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑"]
["中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练"]
["，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。"]
["　1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？"]
["　2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？"]
["　3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？"]
["　4. 如何培养业务员？有哪些方法？"]
["　5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？"]
["　6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？"]
["　7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？"]
["　8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？"]
["　9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？"]
["　10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？"]
["　11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？"]
["以上疑虑，在《销售主管3天强化训练营》将得到解答！"]
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["课程目标："]
["　1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力"]
["　2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人"]
["　3.销售主管如何激励、考核销售团队"]
["　4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程"]
["　5.销售主管如何进行业绩分析与管理"]
["　6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升"]
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["导师简介：[何炜东]"]
["    可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；"]
["    通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；"]
["    和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系"]
["    亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等"]
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["    曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳绩；从基层销售"]
["做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验"]
["积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京"]
["交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；"]
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["　　已出版书籍：《十项全能销售管理者》。"]
["　　海外MBA学位（QUT--昆士兰理工大学）；"]
["　　以互动、启发、情景式培训见长；"]
["　　将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；"]
["　　注重受训人员的感悟及参与；"]
["　　培训风格深入浅出、 条理清晰；"]
["　　课堂气氛轻松、活跃、实战性强； "]
["　　通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。"]
["　　为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。"]
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["课程大纲："]
["第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理"]
["第一部分、销售主管的定位"]
[" 一、销售主管的工作定位"]
["  1. 销售主管应该做什么？"]
["  　 -- 案例：负责任的销售主管"]
["  2. 销售主管应该忙吗？"]
["  　 -- 讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？"]
["  　 -- 正确看待忙与不忙"]
["  3. 销售主管的主要工作"]
["  　 -- 销售主管的四项主要工作"]
[" 　  -- 案例：如何设立助手"]
[" 　  -- 案例：困惑的销售主管"]
[" 二、销售主管与公司的定位"]
["  1. 销售主管代表谁的利益？"]
["  2. 利益发生冲突时，怎么办？"]
["  　 -- 讨论：钦差大臣还是民意代表？"]
["   　-- 案例：到底要不要跟老板说？"]
[" 三、销售主管与上司的定位"]
["  1. 从组织结构看与上司的定位"]
["  2. 上司不对怎么办？"]
["  　 -- 案例"]
[" 四、销售主管与同事的定位"]
["  1. 内部客户的概念"]
[" 　  -- 案例：销售主管与生产经理的冲突"]
["  2. 合作伙伴"]
[" 　  -- 讨论：哪个部门更重要？"]
["  3. 理解部门间的制约"]
[" 　  -- 案例：讨厌的财务经理"]
["  4. 建立私交"]
[" 五、销售主管与业务员的定位"]
["  1. 与业务员的距离问题"]
["   -- 讨论：与下属应该保持一个什么样的距离？ "]
["  2. 对业务员的管理是该严厉还是宽容？"]
["   -- 讨论：人的本性"]
["   -- 讨论：慈不掌兵还是爱兵如子？"]
["  3. 如何帮助业务员成长？"]
["   -- 讨论：严格要求真的是对业务员好吗？"]
["   -- 在业务员眼中，你是一个怎样的上司？"]
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["第二部分、销售主管的沟通技巧"]
[" 一、销售主管与上司的沟通"]
["  1. 案例分析：我与上司冲突了，怎么办？"]
["  2. 遇到能力不足的上司，怎么办？"]
["  3. 与上司沟通的3个原则"]
[" 二、销售主管与同事的沟通"]
["  1. 同事不与我配合怎么办？"]
["  2. 与同事沟通的原则"]
[" 三、与下属沟通的技巧"]
["  1. 如何给予下属反馈？"]
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["第三部分、销售主管的自我提升"]
[" 一、我们为什么会被提升？-- 我们的能力是否能胜任现在的工作？"]
[" 二、如何提升自己的管理技能？"]
["　　 -- 提高管理技能的3个途径"]
["　　 -- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？"]
["　　 -- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？"]
[" 三、销售主管要当心的陷阱 "]
["   　-- 案例分析：身经百战的她为什么失败?"]
["   　-- 如何破解陷阱？"]
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["第二天 赢在团队 - 销售主管如何打造销售精英团队"]
["第四部分、销售人员的选择"]
[" 一、关于选人"]
["  1. 选人重要还是育人重要？"]
["  2. 销售团队的组织结构有多重要？"]
["　 　-- 案例：如何增设副经理？"]
["  3. 常见的用人误区"]
["  4. 人员配置的方法"]
[" 二、我们需要什么样的人？"]
["  1. 什么样的人适合做销售？"]
["　 　-- 性格内向还是外向好？"]
["  2. 我们需要选择什么样的人？"]
["　 　-- 销售人员必备素质分析"]
[" 三、销售人员招聘技巧"]
["  1. 面试时的注意点"]
["　 　-- 招人难，怎么办？"]
["  2. 招聘流程分析"]
["　 　-- 人员招聘评分表"]
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["第五部分、销售人员的培育"]
[" 一、关于培训的几个疑虑"]
["  1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？"]
["  2. 培训成本太高？"]
["  3. 为什么培训效果不理想？"]
["  4. 辅导下属的3个注意点"]
["　　 -- 你说了他一定懂吗？"]
["　　 -- 他懂了一定做吗？"]
["　　 -- 他做了会坚持吗？"]
[" 二、销售人员的培训需求分析"]
["  1. 业务员需要哪些培训？"]
["  2. 不同阶段业务员培训需求分析"]
["　　-- 新人入职阶段培训需求"]
["　　-- 快速成长阶段培训需求"]
["　　-- 成熟阶段培训需求"]
["  3. 学员练习"]
["　　-- 业务员培训需求计划"]
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["第六部分、销售人员管理"]
[" 一、工作重点放在哪类业务员？"]
["  1. 业务员分类"]
["  2.业务员分类管理原则"]
[" 二、业绩如何抓？"]
["  1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ -- 抓业绩，就得抓过程"]
["  2. 抓业绩，要从三点入手"]
[" 三、业务员日常工作管理"]
["  1. 业务员出去干嘛了？如何管理？"]
["  2. 业务员日常工作管理三招"]
["     -- 如何不用增加投入，让业务员业绩提升？"]
[" 四、如何留住优秀销售人员？"]
["  1. 为什么优秀销售人员要走？"]
["  2. 如何留住优秀人才？销售主管能做什么？"]
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["第三天 赢在管理 - 高绩效销售团队的考核与激励"]
["第七部分、销售业绩考核"]
[" 一、销售业绩考核方法KPI介绍"]
["  1、销售中的关键指标"]
["　 　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化"]
["  2. 销售管理中常用KPI分类"]
["  3. 销售管理中运用KPI的常见误区"]
["　 　-- 讨论：销量指标重要吗？"]
["　 　-- 讨论：哪些是我们的指标？"]
[" 二、KPI应用方法"]
["  1. 运用关键业绩指标的几个原则"]
["  2. 如何把KPI与奖金挂钩？"]
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["第八部分、销售目标设定与分解"]
[" 一、年度销售目标设定"]
["  1. 销售目标的设定原则"]
["  2. 年度指标分解步骤"]
["  3. 年度销售计划模版"]
[" 二、业务员指标分解方法"]
["  1. 销量从何而来: 分析销售中的几个重要比例"]
["　　-- 如何管理抽象的业绩指标？"]
["　　-- 销售指标倒推分析法"]
["  2. 如何分解月销售指标？ "]
["  3. 把握销售周期，别让业绩坐过山车"]
["  4. 销售成功之关键：有效管理潜在客户库"]
["　　-- 客户成交可能性分析　　"]
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["第九部分、销售人员的激励与惩罚"]
[" 一、必须了解的几个激励原理"]
["  1. 马斯洛需求层次理论"]
["  2. 公平理论 -- 案例分析"]
[" 二、激励方法"]
["  1. 我两手空空，拿什么激励下属？"]
["　 　--几个低成本的激励方法"]
["  2. 提拔下属与激励"]
["　 　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 "]
[" 三、业绩竞赛与激励"]
["  1. 业绩竞赛一定合适吗？"]
["　 　-- 业绩竞赛的利与弊"]
["  2. 如何避免业绩竞赛的弊端？"]
[" 四、业务员的惩罚"]
["  1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论"]
["  2. 如何批评下属--批评下属的标准"]
["  3. 如何管理“刺头”？"]
["     -- 如何避免直接的冲突？"]
["　   -- 处理问题员工三步走"]
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["本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。"]

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